Verstehen Sie den tatsächlichen Wert, den die additive Fertigung für Ihr Unternehmen haben kann

Jeremy Pullin, TCT-Berater und Leiter der additiven Fertigung beiSartorius, geht konkret auf Überlegungen zum Aufbau eines Geschäftsszenarios für die additive Fertigung (AM) ein.

Bei der Zusammenstellung eines Geschäftsszenarios ist es am einfachsten (und daher, was nicht überraschend ist, auch am häufigsten), sich direkt auf das zweite Wort zu konzentrieren: den Fall. Zu viele sind versucht, fast jedes Wort, das Sie jemals bei The Apprentice oder Dragons Den gehört haben, einzuwerfen und die Seiten mit Begriffen wie „Marktpositionierung“, „Schlüsselvertikalen“ und „Ganzheitliche Synergie“ zu füllen. Überkochen Sie es und Sie werden die Gelegenheit vertan haben, das zu vermitteln, was Sie eigentlich beabsichtigt hatten.

Der richtige Ausgangspunkt ist, sich auf das erste Wort zu konzentrieren: das Geschäft. Damit meine ich, dass Sie die Auswirkungen verstehen müssen, die AM auf Ihr Unternehmen haben wird. Nicht die Wirkung, die Sie sich wünschen, oder die Wirkung, die Ihnen ein sogenannter Futurist gesagt hat, sondern vielmehr den Unterschied, den es für Ihr Unternehmen machen wird.

Seien Sie hier ehrlich zu sich selbst, einige der Unterschiede werden gut und andere schlecht sein. Entscheidend ist, dass die universelle Konstante darin besteht, dass die AM-Einführung für jedes einzelne Unternehmen unterschiedlich sein wird. Verweisen Sie nicht nur auf erfolgreiche AM-Einführungen durch andere Unternehmen und sagen Sie voraus, dass Sie die gleichen Erfolge erzielen werden. Marketingleute erzählen viele Geschichten darüber, wie sie davon profitiert haben und wie AM sie vorangebracht und neue Möglichkeiten eröffnet hat. Sie sprechen jedoch nicht über die Dinge, die nicht nach Plan liefen, über die aufgegebenen Forschungs- oder Implementierungsprojekte und über die Ausrüstung, die sie gekauft haben und die weniger Rendite bringt, als wenn sie einen Vorrat an Baseballkappen von Joe Biden kaufen und versuchen würden, sie weiterzuverkaufen eine Kundgebung von Donald Trump.

Die Durchführbarkeit einer Einführung steht in direktem Zusammenhang mit der Anwendbarkeit. Einige Bereiche wie Automobil und Luft- und Raumfahrt eignen sich hervorragend für AM. Andere sind es nicht. Selbst wenn Sie ein Unternehmen ähnlicher Größe in Ihrem genauen Marktsegment finden, das AM eingeführt hat, können Sie einfach keine direkten Parallelen ziehen und daraus aussagekräftige Prognosen ableiten. Das kommt mir etwas seltsam vor. Schließlich beobachten wir als Unternehmen stets die Aktivitäten unserer Wettbewerber und Kunden. Der wichtigste Treiber für die Umsetzung disruptiver Veränderungen innerhalb eines Unternehmens, sei es bei Produktangeboten oder technologischen Veränderungen, sind jedoch die Menschen. Da die Technologie es Unternehmen ermöglicht hat, globaler zu operieren, wird die Unternehmenskultur immer weniger durch nationale Bedingungen definiert, was bedeutet, dass die Bedeutung der Menschen für die Definition der Kultur von Organisationen immer höher wird.

Um es einfach auszudrücken: Wenn Sie einen effektiven Kern von Menschen haben, die Veränderungen nicht nur begrüßen, sondern auch danach streben, und die in den richtigen Positionen sind, dann sind Sie auf dem falschen Weg. Wenn Sie jedoch einflussreiche Gruppen haben, die sich persönlich und beruflich für den Status quo engagieren, sind Sie auf einem steinigen Weg. Die Anforderungen auf menschlicher Ebene für Veränderungen wie die Einführung von AM sind Vision und Glaube. Möglicherweise haben Sie den überzeugendsten Geschäftsfall voller technischer Details, Prognosen, Marktinformationen usw. und zeichnen ein Bild einer Zukunft, in der potenzielle Vorteile von AM wie reife Früchte sind, die auf tief liegenden Zweigen liegen und nur darauf warten, gepflückt zu werden. Wenn Sie jedoch in der realen Welt nur eine Person irgendwo in Ihrer Genehmigungskette haben, deren Sichtweite es widerwillig wagt, sich eine Änderung der Schriftart in der Titelleiste ihrer Kapazitätsberichte vorzustellen, müssen Sie noch einmal darüber nachdenken darüber, wie viel Veränderung tatsächlich erreicht wird/kann.

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Die Erstellung eines Geschäftsplans für AM mag wie eine einfache Sache erscheinen. Sie können auf so vielen AM-Websites stöbern und Leute finden, die schwärmen davon, was AM zu bieten hat. Sie können große Abschnitte dieser Art ausschneiden und einfügen, oben einen Titel mit der Aufschrift „AM Adoption Business Case“ anbringen, Ihren Namen unten anbringen und denken, die Arbeit ist erledigt. Wenn ein Unternehmensleiter auf dieser Grundlage abdankt, sollte er nicht in seiner Lage sein. Um die Auswirkungen auf ein Unternehmen richtig zu quantifizieren und zu erklären, müssen Sie eine Wertstromanalyse Ihrer vorgeschlagenen Prozesse durchführen, um zu identifizieren und zu verstehen, wo genau die Wertschöpfung liegt. Sie müssen die Probleme verstehen, die Sie zu lösen versuchen, anstatt einfach nur von den Möglichkeiten, die Sie schaffen, besessen zu sein. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie den Appetit Ihrer Organisation auf die Einführung unbedingt kennen und verstehen und auf dieser Grundlage realistische Erwartungen festlegen und kommunizieren müssen.

von Jeremy Pullin

4. August 2023

14:00